网络小说营销分析

① 那些网络小说是如何吸引人的

网络小说能让人少吃少喝，熬轿毁森夜都想看下去，无非就让读者能暂时忘记现实生活中的烦恼、痛苦和压力，看着一个个比自己还不如的人逆袭了，开挂人生，那生活比自己梦想中的还要美好，那么自己就会幻想自己享受这样的人生。

那小说中的主角都很厉害，为什么呢？他们有哪些特异功能，有特殊的能力——

往往小说的主角也是从弱变强的，随着外挂闭亩的增多，他面对的挑战也越来越大，对手也是越来越高级的boss。很多作者为了让情节更加合理，也会把主角获得外挂要付出的代价不断增大，比如练就什么金刚不坏神功，让主角的防御里爆棚，也不是一上来就达到最高级的，而是要主角去努力提升，更加真实一点的写法还会让主角承受非一般人能承受的痛苦。

对于普通人来讲，哪怕我们一生获得一个外挂，那我们也就可以逆袭人生了，例如写作的能力余困、定投的能力、营销的能力等等，我们也像小说主角那样如获至宝，花足够多的精力去练就自己的人生外挂，那么人人都可以过上开挂的人生。

可惜的是，很多人不相信，也没有耐心去打磨自己的外挂。只能看别人的精彩故事，过自己的悲惨人生。

② 番茄小说官方如何盈利

免费小说是靠广告盈利的，作者写作靠着广告收入，小说被阅读人数超过一万以上的作者基本上都可以月入几千，番茄小说这个是目前最新的网络小说营销方式，这种的方式的出现动摇了阅文集团的收费模式（阅文推出免费阅读）

③ 如果让你营销一本小说，你将如何大展拳脚

从作者伍丛乱的角度来说，把内容写好，就是最强的营销。只要内容牛掰了，一切腔档都水到渠成。
当然去过你指的是刷数据，当我没说，从没见到过任何一本靠这种“营销郑轿”能火的书。

④ 2018年网络小说市场——最受欢迎的小说类型和未来趋势分析

又一年过去了，2018年的网文市场有着什么样的变化趋势呢？什么类型的网文比较受大众欢迎呢？新的一年又将会有怎样的发展趋势呢？

订阅作为网文作者的最主要收入，要分析市场，当然主要看订阅量的多寡。

下面是选取的统计的几个较大的网文小说网站最近的订阅量——

1.起点中文网

起点影响力最大，取订阅量前五十名。其中有玄幻12本，都市9本，科幻8本，历史6本，仙侠修真6本，奇幻2本，游戏2本，悬疑灵异2本，军事1本，武侠1本，二次元1本。

2.纵横中文网

取订阅量前30名。其中玄幻13本，都市10本，历史5本，仙侠修真2本。

3.17k小说网

取订阅量前20名。其中都市11本，玄幻6本，历史1本，仙侠1本，游戏1本。

从总体可以看出——

玄幻 和 都市 热度仍在高峰，并且在各大网站都是最受欢迎的类型。不同的是起点和纵横都是玄幻题材力压群雄，17k则是都市题材比较吃香。除此之外的其他题材，17k因为类型比较单一，所以不加入总结。

历史 题材依旧热度较高，是网文类型的中流砥柱，经久不衰。

仙侠修真 热度尚可，但是呈下行趋势。

奇幻 、 武侠 、 游戏 这些曾经炙手可热的题材，今年依旧凉凉，但是还是坚挺地占据一席之地。奇幻因为《放开那个女巫》疑似有回暖迹象，但只是一支独苗，不好说明什么，但是如果成功动漫化，说不定能带领一波复古奇幻潮流。

值得一提的是，起点中文网作为网络小说行业的领军者，各种题材百花齐放，在流行趋势上往往有着一定程度的指引，在此基础上可以做一些大胆的预测——

大热的题材自不必多说，对于网文中一些比较稀有的题材，例如 悬疑灵异 ，有明显的回暖迹象； 军事 题材，因为中国近年《战狼》、《红海行动》等军事类电影大火的影响可能导致市场扩大，但是有能力的作者比较稀缺，供不应求； 二次元 题材因为腾讯强势进入动漫领域，有望异军突起。

另外最显著的是 科幻 题材，自从刘慈欣的《三体》获得雨果奖，科幻小说热度持续增长。因为伴随着90后一代人的长大，1994年后九年义务教育的普及，接受过科学教育的熏陶人越来越多。国家对于科技创新的需求日益增大，就像科技最发达、平均受教育水平极高的美国一样，所以近几年科幻小说的火热将显而易见。比如新兴的学霸流小说，既能科普一些各门各科的科学知识，又能看主角装逼，很有希望成为一个崭新的流派，其中颇具代表性的有《学霸的黑科技系统》、《重生之神级学霸》、《我只想当一个安静的学霸》、《医师》等等。

玄幻、都市虽热但是水很深，新手慎入。

新手作者可以朝悬疑灵异、二次元题材方向尝试努力；如果有一定的相关知识，军事、科幻、历史题材的市场也绝不会让你失望。

当然，最重要的，还是找到最适合自己的题材，因为只要写得好，什么题材都能大放光彩。就像《食梦者》里的总编说的，漫画，只要有趣就行，有趣的漫画就能连载，小说也是同理，只要故事有趣就能大卖。

希望这个小结和预测可以对新的一年打算进入网文领域的作者一点帮助~

⑤ 2021 网文行业营销的三大发展方向

        “为什么中国拥有五千年文化素材和人才，却说不出有趣又好听的故事？”，这句话可能很多人看到了都想反驳，怒斥这个人并不了解中国。但我觉得其实这句话说得并没有说错。因为这句话如果换个说法，意思就是中国文化底蕴深，但是文化输出能力弱。虽然近几年来我们中国有《战狼》《流浪地球》等优秀电影，《狐妖小红娘》《刺客伍六七》等优秀国创，在国外也产生了一定的影响力。但是就目前的文化软实力来说，中国还是落后于日本动漫和美国大片那种世界闻名的软实力的。

       不过我觉得中国是有一部分文化软实力是目前世界领先的，那就是很多人都不屑一顾的网络文学。很多人对于网络文学的印象还停留在“霸道总裁爱上我”这种地步。但其实网络文学经过十几年的发展，已经成为了一个成熟的行业，里面优秀的内容也是层出不穷。例如之前引爆全网的《庆余年》电视剧就是由网文改变而来的。很多年前，网络小说刚开始发展，门槛低，作者素质参差不一，有的或许连语句都写得不是很通顺，更不用说经常出现的错别字了。但是当初门槛低的不仅仅是作者还有读者，所以在这种小说如果不写得有趣就没法吸引读者兴趣从而拿不到稿费的情况下，网文作者不断用自己的想象力创新小说内容，打造出了科幻，玄幻，奇幻，武侠，仙侠，历史等各种类别的小说，网文行业也因此快速发展。18年甚至还有新闻报道外国有人通过看中国网文来戒毒。可见，未来如果发展得好，网文是足以成为我们中国的一大文化软实力的。

       为了网文行业更好地发展，除了在网文内容质量上不断追求之外，合适的营销是可以让事情事半功倍的。那我经过思考之后，觉得网文行业营销有以下几个发展方向：

一、精准化营销

       网文行业中目前读者们阅读的方式主要还是在手机上面的APP端，而APP做推广最常见的手段之一就是推送广告。那究竟该推送什么内容，在什么时候推送，推送给谁会让效果最好呢？

根据艾瑞咨询2019年中国在线阅读行业营销报告中的数据显示，目前读者会点击广告的最主要的原因是广告内容质量高，这代表着我们推送广告中不要太多无用的信息以及夸张的用语，要直接告诉我们的读者他们想知道的信息，例如平台的优惠活动、关注的小说上新等。而读者希望接受广告的时段和他们阅读小说的时间也是较为相符的，为通勤途中、午间休闲和睡觉前。那广告推送给谁的问题，我觉得可以通过对用户进行分众贴上标签的方式来进行。例如一些倾向于看免费小说，只有在优惠活动的时候才会考虑付费的用户可以贴上低价值用户的标签，注重推荐一些免费小说和优惠活动给他。

二、病毒式营销

       目前来说，看网文小说的人群还是比较固定的，只有在某部网文改编成的电视剧爆红的这种情况下，才会突然涌现一堆新读者来观看小说。那为了能够持续稳定地获得新用户新读者，我觉得网文行业需要向电商行业学习一下病毒式营销。

       病毒式营销指的是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息等被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众。在我们的生活中很多营销活动都是病毒式营销，其中电商行业是最为喜欢的，例如每逢双十一、618等大型购物节淘宝和京东的养猫、盖房子活动，以及拼多多的砍一刀，助力拿现金红包活动等等。虽然这种营销经常被人吐槽，但是热衷于其中的人们其实更多。那网文行业该怎么运用病毒营销呢？

       首先要为读者分享提供价值，正如分享给朋友可以拿红包一样，我们可以为分享小说给朋友的读者提供免费阅读卷，或者也可以给与被分享的小说月榜助力。前者可以吸引那些喜欢“白嫖”的读者，后者则是可以吸引那些某本小说的忠实读者。然后我们要想办法留住被分享进来的新用户，可以选择给新手大礼包，然后根据新用户的一些偏好提供一些适合的好的小说。

三、互动营销

       看小说是很个人的事情，但是实际上很多读者在看完小说之后，尤其是看的内容十分能引起共鸣的时候，会很想找人交流一下小说里面的剧情。那这时候如果有一样喜欢看小说的朋友那就很开心了，可以互相讨论。但是如果身边没有喜欢看小说的人，那就比较难受了。所以网文行业就可以想想办法让读者能够互动。

       目前很多网文小说网站都有评论区，读者可以在评论区发帖子进行讨论。但这样的方法其实是有延迟的，所以互动很难尽兴。那有的网文小说作者就会自己开通QQ群微信群什么的供读者自己交流。但这样子还是不够好，因为有些人并不想用自己的社交账号。所以我觉得网文网站可以重新开设以前的网页聊天室，让读者可以直接互动而不是要切换软件。然后除了读者与读者之间的互动，我觉得还可以多促进一下作者与读者之间的互动，例如可以让作者定期读读评论，回答读者提的一些问题，这样子不仅互动增加了，作者也更了解读者，对后续剧情的发展也增加了一些把握。

        以上就是我个人对于网文行业营销的一点小想法。其实也是带着私心的，因为我自己就是一个网络小说的多年读者，真的很想让更多的人了解一下网络小说。就像过去武侠小说有金庸武侠小说的“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。”，现在的网络小说也有《雪中悍刀行》中一袭青衫放声笑“天不生我李淳罡，剑道万古长如夜。”的豪情壮志；《全职高手》中叶修说的“如果喜欢，就把这一切当作是荣誉，而不是炫耀。”所表达的对《荣耀》的热爱，《将夜》中“我书院本就天下无敌。”君陌的霸气回应，等等。希望网文行业能够发展得越来越好。

范沛然 深圳大学管理学院

⑥ 小说怎么营销

我来以专业角度分析一下这个小说营销这个事。

这个事的准确称呼，应该叫网络小说广告植入，不应该叫小说营销。

我最早发起网络小说广告植入的业务，可以追溯到2009年的时候。因为我自己本身也曾经是网络小说写手，主要是写现代情感小说的，所以，本身就会涉及到很多商业环境的塑造或者企业品牌的虚构。与其虚构，还不如让品牌或者企业更加真实化，于是就有了网络小说的广告植入。

这个就跟今天电视剧的广告植入是完全一样的。

不一样的是，收费开始的时候非常低，因为广告投资商对这个新鲜事物很谨慎，抱着很大的怀疑，且在当时还没有成功的案例，所以说，在当时来说，找到广告投资商很困难。

随着网络流量池越来越浅了，广告投资商需要的流量入口越来越宽泛了，所以，现在这种情况就好多了。我管理的网络写手已经从原来的100多人，到现在三万多专业专职网络写手。也从原来单纯的广告投资商选择小说片段投资投入，到现在起步定制网络销售，都已经非常成熟了。

但是，从营销学来讲，这是一个非常非常正常的商业行为。

但是，从纯文学角度来说，这个事情就是有点另类，让很多所谓的传统文人很不屑，这个也是一件很正常正常的事情。

但是，从商业和广告角度来说，这是顺应了市场需求的一个自然的发展方向和趋势而已，没有什么奇怪或者不奇怪的。

这就好像是看民国电视剧，突然看到了一个淘品牌御泥坊的护肤品广告植入，懂行的人，就会觉得很不舒服。但是，电视机前可能是95%的观众并不是广告营销行业人士，所以，95%的人并不在意。

但是，作为一个行业资深从业人士，我想说的是，并不是所有的网络小说都适合广告植入。

通常都是与现代剧情相关的网络小说，才会有广告植入。如果你写一个历史剧、或者架空玄幻剧，就很难进行广告植入。

从写手收入来讲，广告植入的收入占比很高吗？

很抱歉，结果真的很不理想。90%的网络写手还不能依靠广告植入的收入养活自己。反之，小说真的进入排行榜了，即便没有这个广告植入，你也会一夜巨富。所以，网络小说真正的价值还是小说本身的阅读性、欣赏性、炒作、排行榜来决定的。简单一点说，只要你的小说火爆了，所植入的广告投资就呈几何式暴增。反之，如果你写的小说没有人阅读，没有流量的话，广告投资商可能投入部分之后，就不会继续投入了。

这个就是网络小说广告植入的现状。

⑦ 网络营销分析论文

网络营销分析论文

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面我为大家分享网络营销分析论文，欢迎大家参考借鉴。

摘要：互联网技术的快速发展为企业的市场营销 提供了一种新的营销方式，既网络营销。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。运用网络的快速互动性，尽快满足客户需求，做好产品开发、市场细分、资源整合和分销渠道。这对企业发展具有深远的意义。

关键词：网络营销 快速互动 企业发展

随着我国加入WTO，社会经济规模不断壮大。科学技术爆发性的发展，工业社会的市场壁垒也随着全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破。知识经济和信息社会也将全球融合为一个巨大的没有时空的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。互联网技术的快速发展为企业的市场营销提供了一种新的营销方式。网络营销也越来越被有眼光闭配的企业所应用。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。它是人类经济、科技、文化发展的必然产物。

一、网络营销产生的背景

(1)网络的普及是网络营销的基础。21世纪是信息化世纪，经济科技和社会文化的快速发展正迎接这个时代的到来，计算机网络的发展使信息社会的内涵有了进一步改变，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的带陆环境。企业是社会的一分子，方便快捷的信息交流蠢态顷改变了社会，也改变了企业的发展轨迹，以互联网为媒体新的方式、方法、理念和互动的营销使自然而然产生了。

(2)消费者价值观和购物方式的改变为网络营销提供了平台。市场发展到今天，多数产品无论是在数量还是品种上都已极为丰富，消费者为了快捷挑选并购买满意的商品和服务，网络上提供的信息无疑十分重要。网购已经成为人们日常生活的一部分。

(3)商业竞争也促进了网络营销的产生。随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中占有优势，开展网络营销可以节约大量流动资金，减少商品库存。又能以最快的速度使消费者对产品有不理性的认识，从而在竞争中占先机。

二、网络营销的作用

A、更方便直接与顾客沟通和促进销售

商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最后的个性的抉择。在网络上，人们可以很容易获得清晰的指示。“货比三家”变得更容易更简单，减少了奔波之苦，使购物成为真正意义的“休闲”。在网络上，企业可以为消费者提供立体的影像和介绍产品的使用特性及其他附加功能为消费者个性化的选择提供了清晰、明白的参考。因网络的特点是互动的体验和信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝。企业的产品就可以按照年龄、性别、爱好、个性等进行细分。消费者也有足够的`时间从网上细心地找到完全符合自己需要的商品。

B、有效提高利用社会经济资源

成熟的网络营销形成时。生产企业就能在网络上了解消费者的需求，并进行按需生产，生产原料亦可按需订购，从而节约资源，也在与消费者互动时及时了解最新的社会需求动态，然后合理安排人力、物力、财力为企业效益的创造提供优异的平台。企业更可以市场为导向，利用网络的信息公开和信息共享为企业在第一时间获得所需的新技术、新材料。为产品的创新更代和开发节约时间、节约人力、物力、财力。不断满足人们日益更新的需求。

C、可以迅速开拓市场和促进销售

网络具有很强的渗透力，传统经济时代的经济壁垒、地域封锁、人为屏障、交通阻隔、语言障碍限制等都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品图文并茂、声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力。将整合为一种综合的信息进攻能力，快速实现和完成市场的开拓使命。

三、网络营销的意义

企业开展网络营销的意义就在于充分发挥网络各种职能，即跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。从而做到品牌推广、信息发布、促进销售、产品创新和理想的顾客满意率。最终做到提高工作效率、降低成本、扩大市场和实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈，改变企业和其他竞争者的力量对比。巩固公司现有竞争优势，对现在顾客的要求和潜在顾客的需求就有较深了解。企业就能更有针对性和科学性的制定下一步发展计划。

A、在网络营销的环境下，企业向顾客传递的信息和采用的促销手段就更具理性化，更易被顾客接受，更容易建立顾客对企业品牌及产品的忠诚度。顾客也可通过网络全面直接地了解企业，选择产品，减少纠纷，增加和谐。

B、21世纪的消费者具有良好教育背景和日益个性化的价值观念。在这样的环境下，企业可以进一步细分市场，满足千差万别的个性化需求。根据单个消费者的特殊需求，进行产品的设计开发。使“满足人们日益增长的物质生活和精神生活需要”不再是口号，而是实实在在的。企业也在此基础上不断发展壮大。

C、网络上的购物空间是一个抽象的市场，不受时间、空间限制，可以24小时运作，这就是网络营销的魅力所在。真正做到市场无所不是，顾客分布世界。使购物成为一种享受，一种休闲。

总之，网络将给21世纪的企业营销带来革命。它为消费者提供更多的选择、更方便的参与。企业也能真正做到销售、生产的有机结合。使营销成为买卖双方的真正互动。给人们创造了更高品质的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断地发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深入及我国加入WTO的世界形势下，企业运用好网络做好营销，就能为企业的发展提供广阔的空间。