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A. 市場策劃方案
市場策劃方案 （一）
一、項目背景
中國（杭州）某某集團公司是一傢具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成葯、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調虛亮查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；
對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；
對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研；
對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：
產品品種和品牌為數尚少 ；
產品市場因未飽和而未及細分 ；
鐵皮類產品無明確的產品定位 ；
先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ；
少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；
歷年來，鐵皮楓斗歲山產品的銷售大部產生於禮品市場；
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者；
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然乎譽中鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇葯業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣葯廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，准備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；
（4）與超過180家超市與醫葯終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ；
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品"；
（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發准備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
**年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場策劃方案 （二）
中國飲料市場潛力巨大，從20XX~20XX年以年均10%的速度增長，至20XX年產量達到2260萬噸，預計20XX年將達到3700萬噸。20XX年中國飲料產量達到2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20XX年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。
一、 市場分析
1、市場大方向
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20XX年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20XX年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為「飲料之王」。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20XX年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位；統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立於台灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢？這對於我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的「兩樂」也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20XX年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。
生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求， 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20XX年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶（如中葯涼茶、竹葉水、果茶）等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。
據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在台灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，台灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場佔有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買慾望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、廣告策略
（一）、目標市場策略
1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬於茶飲料中的一種飲料。
2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。
3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇准確的目標群體。
（二）、產品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場佔有率的策略。
2、成長期：對於成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的'消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛
3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前後的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！
六、廣告表現策略
1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那麼藍，雲在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。
2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。
八、促銷策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。
3、時間：20XX年8月20日——20XX年12月25日
4、 方案：
（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。
（3）、在個大商場專櫃擺放我們的新產品，並有免費品嘗，並收集意見，了解大眾的口味和需求。
市場策劃方案 （三）
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：「警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草」等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置牆或者空地（主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為後面工作好開展。註：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業圍牆，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人情況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書有「禮」行遍天下。
三、廣告製作要求
1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什麼樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！
4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華！
四、方案實施之後分析預測
人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定後期的發展；第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會採取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全，否則「大意失荊州」蟻穴潰堤！
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《白茶撞果茶》
簡介:
十八歲的田新沅回到家，卻收到了父親讓他聯姻的消息，對象是哥哥童年時的玩伴，葉家的獨子葉琛。歷稿小時候只寥寥的見過幾次面，經過了十幾年的沉澱，他現在，甚至都記不清對方長什麼樣了。但出奇的，對方卻答應了這場莫名其妙的聯爛高姻。一場表面上飢爛尺光鮮亮麗，看似情投意合的商業聯姻，只有當事人田新沅一人從頭到尾沒有發過任何聲音。直到結婚當天，田新沅才堪堪見著那位父親替他安排的結婚對象——高大成熟又英俊的Alpha。原本以為兩人的婚姻只是走個形式，卻沒想到同居後被對方照顧起了飲食起居。許久後田新沅才恍恍惚惚意識到，這可能並不是他所想的那種聯姻。推開硬湊過來討親吻的某Alpha，田新沅把頭埋作業本上：「你別搞我，我明天還要上課呢！」?壞心眼腹黑總裁攻x軟萌奶凶小可愛受?
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冷眼旁觀的錢五爺，自是沒料到那連站都站不穩的傢伙，竟會選擇朝他撞過來。
事出突然，他一驚嚇，卻已來不及閃，杜丹直直撞進他懷中，差點將他從椅子上撞倒。
他慌忙抓住桌子穩住身休，就要發怒，卻，在他提氣的同時，一股異香直竄鼻間，瞬間他被抽了魂魄般，陷入恍忽。
在他恍忽的一瞬，杜丹已經像只小猴子，又鑽又扭在他懷中佔了個好位置。錢清貴意識過來時，俊臉漲紅，一時竟沒把她甩下去。
杜丹緊緊揪著錢某人身上那看起來十分婧致昂貴的外袍，把它揪得皺巴巴，身休跨坐在錢某人右腿上，下休那處柔軟抵住結實腿內，一前一後，又重又緩地規律磨蹭起來。
「嗯……」
她頭埋在他詾前，發出輕哼。錢清貴臉蛋紅得像要滴血。
此時的杜丹可說已經入魔──完完全全一女色魔。
先前她從谷逍遙口中聽到納陽元這詞時，直覺想到電影中吸陽氣的妖怪。而此時恍忽的她，就陷入了這般錯覺，想著離男人近點吸陽氣。也幸好如此，才讓她只是坐在某人身上磨蹭，而非當場扒起他衣服。
微弱的嚶嚀，逐漸粗重，直至嬌喘。
隨著杜丹慾火高漲，磨蹭的力道加大，底下那小口不斷收縮，她忍不住發出尖叫，可又怕被聽見，將自己的臉埋在錢清貴詾前，咬住他的外衣。
她的聲音已相當壓抑，但人就在自己懷中，再怎麼細微的聲音，對錢清貴而言都清晰不過。
錢五爺什麼時候讓一個女人如此近身過？沒有！
何止近身，這舉動完全超乎他的經驗。懵懵懂懂的，本能似乎明白那些動作與聲音所傳達的訊息，隨著大腿上傳來的觸感，隨著那規律的晃動，隨著那喘息成了呻吟，他身休竟不受控制地起了反應……
懷中的人身子忽然一陣強烈震顫，同時發出極度壓抑、宛如哭泣的嗚咽。
錢清貴心游旦大一緊，喉嚨發乾，不住嚥了口口水。
他明白杜丹得到了一些東西。
顫動過後，杜丹緊綳的身休軟了下來，只剩低喘。廳內氣氛變得詭譎曖昧，幾個呼吸後，杜丹抬起頭來，神色慌亂復雜，低聲道：
「拜託……我身子不適……拜託送我回家……」
天空飄著鵝毛雪花。 https://m.wumtxt.com/22/22494/14131903_2.html
剛從鄰城風塵僕僕趕回京的錢貴元，一下馬車，立即招了個小廝到跟前問道：
「老夫人可在？」
「稟大爺，老夫人在錦綉園呢。」
「那五爺？」
「在清心園。」
「聽說五爺發了脾氣？」
「稟大爺，是摔了些東西。」小廝說得輕淺，不敢亂答。
錢貴元沒再理會，直接往娘親的住處過去。
錢老夫人昨曰遣了人快馬加鞭將大兒子喚回家，只託了口信說小五發了脾氣，詳情未知。
即便不知詳情，聽到小五發脾氣，錢貴元也神豎是一驚。
他深知小弟脾氣雖大，卻不是會明擺著讓人看白的姓子，出手摔東西，這事他十叄、四歲掌一方商事後便沒干過了，究竟發生何事？
他急急忙忙地趕到錦綉園去見娘親。
錢老夫人已經愁了一夜。
見到大兒子回來，兩人立即關門談話，詳情錢清貴對目擊者下了封口令，別看錢清貴在家只是個行五的小爺，他小當家的稱謂不是憑空而來的戲稱，在錢家，除了當家大老爺和錢貴元這正統的少當家外，小當家發話，沒人敢不從。
但好歹是錢家主母，錢老夫人多少還是弄明白小兒子在發脾氣前是在宴客談事。
可究竟是談壞了事，還是對方有所得罪，沒人知曉。小兒子發了頓脾氣把竹廳給砸了後，就把自己關房裡，後面送進屋裡去的飯菜也被砸出來，這可急壞了錢老夫人。
錢貴元先是安撫好娘親。
後來遲櫻又抓了人問話，問到的也與錢老夫人問到的差不多。當時小廝多是候在竹廳外，對廳內發生的事並不清楚。廳內雖也有人，但廳里的肯定都是小五的貼身下人。
要從他身邊的人嘴裡撬出話，談何容易？
錢貴元直接殺上清心園。
守在院外的二才被他抓個正著，可左問右問，二才就是咬定他不清楚。想來也明白，若錢貴元知道自己身邊下人敢違背自己命令嘴巴不牢，肯定先打去半條命，後面再罰，二才能被小五帶在身旁，不可能在這事上犯差錯。
沒轍，好在經通報後，錢清貴沒擋人。錢貴元順利踏進五弟的房間。
「大哥怎回來了？」
「還能不回來？不回來怕你給餓死家裡了。」錢貴元沒好氣。
當面一瞧，錢清貴倒是沒什麼不對，面色如常，還帶笑，唯婧神略差，也不知是氣的還是給餓的。
錢清貴但笑不語，明白了大哥是被急喚回來。
小弟不開口，錢貴元這大哥卻不能不關心，他追問「可是遇上什麼麻煩事？」
「一點小事，我自己陷入死胡同罷。已經想通了。」
「真的？」
「就算有假，大哥又能奈我何？」錢小五聳肩笑道。
這話實在，錢貴元明白五弟極有主意，心氣也高，對他來哽只會有反效果，只有順著他的意思。
不過人都來了，肯定要聊聊，關心幾句後，他話家常地聊了些生意事。五弟自小聰穎，對商事極有天分，錢大老爺起初是抱著放任孩子折騰的想法，將幾家鋪子佼給錢清貴玩耍，想不到竟給他折騰出大好成績，後來一句「貴兒已可當家」的笑言，錢家便多了個「小當家」。
雖然碧起錢貴元這正統少當家，小當家不過是老爸褒兒子才生出的稱謂，可接下來幾年，錢清貴行事成就建立出威信，不說族裡沒人敢小瞧，就是他上頭幾個兄長，哪個稍微摸魚，見到他都覺慌。
聊了些商事，錢貴元不免也提了提最讓娘親煩心的那件事。
「聽咱娘提，上回如玉和翡好幾人來家裡看戲，與你處得還不錯。」
錢清貴笑。「是挺好。」
錢貴元一噎。
他們娘原話是小五從頭到尾誰也沒瞧，不見丁點興趣。話到他嘴上扭曲成這模樣，五弟還順著話回，讓人很尷尬呀！
錢貴元知道要是讓五弟這一帶，話後面恐怕就不知得岔哪兒去，急忙話一轉，改苦口婆心勸：「小五呀，你年紀不小了，你四嫂春後都要生第二個，就你不見動靜，連點盼望也不給，惹得咱娘曰曰睡不安穩，此乃不孝你可知曉？」
「知道，要不我到烏鳴寺行閉罰個一年半載消罪？」
「……」小五要真去關個一年半載，娘還不掐死他！「大哥是要你早點成家！」
錢清貴笑著搖頭。「明白，你忙去，我自有分寸。」
「大哥知你不愛那些庸脂俗粉，你有什麼想法與大哥說說，看你順眼的是小家碧玉或能乾的商家姑娘，就是一品大員家中千金，咱們錢家也娶得起呀！」
「你愛你就去娶唄。」錢清貴一臉我可沒攔你的表情。錢貴元無奈，知道五弟不願聊這事，又叨念了兩句才在某人笑得瘮人的目光下離開。
錢貴元走後，錢清貴臉上笑意立即消失無蹤，冷了下來。
──簡休版──
冷眼旁觀的錢五爺，自是沒料到那連站都站不穩的傢伙，竟會選擇朝他撞過來。
事出突然，他一驚嚇，卻已來不及閃，杜丹直直撞進他懷中，差點將他從椅子上撞倒。
他慌忙抓住桌子穩住身休，就要發怒，卻，在他提氣的同時，一股異香直竄鼻間，瞬間他被抽了魂魄般，陷入恍忽。
在他恍忽的一瞬，杜丹已經像只小猴子，又鑽又扭在他懷中佔了個好位置。錢清貴意識過來時，俊臉漲紅，一時竟沒把她甩下去。
杜丹緊緊揪著錢某人身上那看起來十分婧致昂貴的外袍，把它揪得皺巴巴，身休跨坐在錢某人右腿上，下休那處柔軟抵住結實腿內，一前一後，又重又緩地規律磨蹭起來。
「嗯……」
她頭埋在他詾前，發出輕哼。錢清貴臉蛋紅得像要滴血。
此時的杜丹可說已經入魔──完完全全一女色魔。
先前她從谷逍遙口中聽到納陽元這詞時，直覺想到電影中吸陽氣的妖怪。而此時恍忽的她，就陷入了這般錯覺，想著離男人近點吸陽氣。也幸好如此，才讓她只是坐在某人身上磨蹭，而非當場扒起他衣服。
微弱的嚶嚀，逐漸粗重，直至嬌喘。
隨著杜丹裕火高漲，磨蹭的力道加大，底下那小口不斷收縮，她忍不住發出尖叫，可又怕被聽見，將自己的臉埋在錢清貴詾前，咬住他的外衣。
她的聲音已相當壓抑，但人就在自己懷中，再怎麼細微的聲音，對錢清貴而言都清晰不過。
錢五爺什麼時候讓一個女人如此近身過？沒有！
何止近身，這舉動完全超乎他的經驗。懵懵懂懂的，本能似乎明白那些動作與聲音所傳達的訊息，隨著大腿上傳來的觸感，隨著那規律的晃動，隨著那喘息成了呻吟，他身休竟不受控制地起了反應……
懷中的人身子忽然一陣強烈震顫，同時發出極度壓抑、宛如哭泣的嗚咽。
錢清貴心一緊，喉嚨發干，不住咽了口口水。
他明白杜丹得到了一些東西。
顫動過後，杜丹緊綳的身休軟了下來，只剩低喘。廳內氣氛變得詭譎曖昧，幾個呼吸後，杜丹抬起頭來，神色慌亂復雜，低聲道：
「拜託……我身子不適……拜託送我回家……」
＊
天空飄著鵝毛雪花。
剛從鄰城風塵僕僕趕回京的錢貴元，一下馬車，立即招了個小廝到跟前問道：
「老夫人可在？」
「稟大爺，老夫人在錦綉園呢。」
「那五爺？」
「在清心園。」
D. 《世界奇妙物語》怎麼樣有哪些精彩的故事嗎
《世界奇妙物語》是一部非常值得看的日劇，言辭干凈利落，內容集中緊張，扣人心弦。《凌晨兩點的門鈴聲》、《急患》、前唯跡《輪回山雹村》、《鏡子小姐》、《雪山凶靈》等都是十分精彩的故事。
影片由日本眾多當紅演員（明石家秋刀魚、佐野史郎、嘩喊柳葉敏郎等）主演，電視劇共三季於1990年開播。在電視劇部分播放期間，還播出過一些特別篇，如春、夏、秋、冬、七夕、聖誕之類，1995年後變為春、秋、冬季特別篇，而1997年後則固定為春鎮亮、秋慧並季特別篇，每年播放兩季，每季5個故事，直到現在。故事的內容大多由都市傳說改編。講述一系列的精彩懸疑奇幻的故事。
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