越南人網路小說

1. 我要推廣游戲，來個靠譜的大平台

一、交叉推廣

對特定類型的游戲來說，對游戲感興趣的人群是可以粗略估計的。所謂交叉推廣是指兩款游戲展開合作，共享對方所能覆蓋到的用戶群，這種新興的營銷手段正備受矚目。與以往的營銷手段相比，交叉推廣可以用低廉的費用獲得良好的效果，這種資源相對較容易獲得，更易操作。

由於游戲的推廣對象都是「正享受游戲樂趣的玩家」，交換回來的用戶質量相對更高。通過流量互換的方式來可以獲得更多的自己的產品平時無法觸及到的獨立用戶。對於類似孤島的 APP 模式，這是一種用以來觸及更多的用戶極其行之有效的方式。從現在的市場現狀看，越來越多的不同CP之間的交叉案例正在逐漸增多。不過如何在盡可能不打擾用戶的情況下獲得最大推廣收益，這仍然值得游戲開發者注意的地方。

二、平台推薦

社交平台強大的游戲分發能力有目共睹，無論是國外的KakaoTalk、Line，還是國內的微信、陌陌。這些平台有著大量的用戶，通過病毒傳播能夠帶來快速的用戶導入，並在短時間內可以引起很大關注，游戲能夠輕而易舉的獲得想要的曝光量。用戶ARPU值極高，再加上用戶基數塌絕昌巨大，只要游戲品質過關你就能輕而易舉的獲得成功。

但社交平台在分發游戲上也有著天然的劣勢，隨著游戲數量的增多，平台游戲實際下載影響力會逐漸下降，營銷效果將「無限下滑」。如何藉助社交平台，展開有創意的營銷方式，這里很值得游戲開發者深挖。

三、電視廣告

頁游是一個過渡時代，頁游時代聯運是主旋律，強調通過網路效果廣告洗用戶，所以沒有人重視游戲品牌的打造，很少有人去投電視廣告。而手機游戲的推廣發行在很多方面非常像端游，品牌和IP對手游非常重要。由於本身產品特性，由研發方主導，所以未來手機游戲投放廣告可能成為趨勢。

在日本，手機游戲公司GREE和DeNA正成為全日本市場最大的電視廣告主，這些游戲公司的主力投放渠道本應該是在互聯網和手機上，但是卻投入如此多的預算狂投電視廣團扒告，是因為電視廣告的效果仍然排在所有廣告類型的前列。相比起互聯網、手機廣告，電視廣告對於塑造品牌高端形象更有幫助。你甚至可以在電影院，觀眾等待電影開播的時間裡面，宣傳你的游戲CG，這能夠很好的幫助游戲廠商塑造品牌。

四、社交網路

微博、Facebook、twitter、QQ空間這是全球規模最大的幾個社交網路，在中國主要是微博和QQ空間，很多游戲推廣經宏緩常都會忽略社交網路的傳播能量。和移動社交平台類似，社交網路也有著病毒傳播所必須的社交關系，而這種社交關系所包含的能量更加巨大。雖然其沒有移動社交平台的聚焦能力，但爆發的能量仍然不可小視。簡單的可以嘗試方法：用戶timeline個性化推薦、意見領袖引導傳播、興趣相關賬號索引，一旦你找到適合的引爆點，那就會獲得超過的營銷性價比。

此外，社交網路因為其開放性，對移動游戲開發商來說，這是一個絕佳的游戲測試平台。《Candy Crush》研發商King在過去的十年裡，形成了一套復雜的游戲研發策略，首先是為網頁平台發布休閑游戲，之後通過Facebook進行社交平台推廣，在Facebook獲得成功之後才考慮推向移動平台，這樣能夠很大程度上降低其移動平台游戲失敗的可能性。

現在很多游戲廠商都在抱怨，游戲內測時無法買到足夠多的用戶，渠道對游戲的支持太少。但是他們從沒有思考過，可以首先在社交平台上開發迷你版的游戲，表現還算可以後，再考慮移植到移動平台。

五、網吧雲端

之前有朋友問我，網吧適不適合推廣手游。網吧用戶是手游目標用戶是極其匹配的，需求是一致的，你唯一需要解決的就是下載方式。網吧用戶具有年輕、高活躍度的特性，以及網吧本身的強展現力，網吧將成為移動內容提供商(如移動軟體、移動游戲等)下一個重點關注的渠道。

這里筆者想說的是一種雲解決方式。其實我們都清楚，網吧用戶雖然和游戲玩家群體高度匹配，但是在網吧這樣的場景下，很多人是沒有玩手游的需求。網吧電腦絕大數情況下都有內容管理工具、360安全衛士、QQ。所以現在最有機會的在筆者看來是騰訊和360，無需數據線的連接，直接通過賬號體系雲端同步在網吧電腦上下載的游戲。中小游戲開放商可以好好在這方面琢磨琢磨。

六、場景布局

只要場景合適，策略正確，任何地方都是可以用來推廣你的游戲。大學校園推廣、咖啡廳推廣、地鐵推廣等等……很多人說線下的推廣成本高昂，單個用戶獲取成本很高。在我看來這還是在用端游的思維在看手游。線下端游的廣告，我看到了就看到了，因為下載這么一款數G大小游戲，本身對我來說就時間成本就很大，線下轉化率低不足為奇。但手游卻是用戶看到後，馬上就可以直接下載，這中間跳過了很多步驟，轉化率其實還是相當不錯的。

筆者曾經嘗試在線下推廣自家的app，有大概超過70%的轉化率(註：只是玩樂，參考性可能不高)。我舉個例子，你和學校裡面的奶茶店合作，杯子上印有游戲二維碼和廣告，學生隨手帶到教室裡面，你的廣告至少曝光了2小時，願意嘗鮮的人我想不在少數。再加上現在應用商店免流量下載，也慢慢在成為一種趨勢，未來這里會成為兵家之地。

七、動漫聯動

IP對手游的重要性，這里我不多說了。觸控科技創始人陳昊芝曾透露，同樣水平的游戲，直接拿日本動漫素材來包裝，投入同樣的推廣位，與普通產品的轉化率相差高達7倍。 在高額的流水分成面前，一線手游發行商反而對這類侵權產品青睞有加，因為這類產品轉化率高，成功機會大，甚至更願意投入精力推廣。

IP重要，是因為初期的漫畫或者小說，背後已經積累了數百萬的粉絲，等到相關游戲出來後，他們中有很大一部分人輕而易舉的就成為該游戲的硬核玩家。IP的價值越來越多，授權費用也越來越高昂，對中小手游研發商來說根本無力去得到授權。但筆者認為，他們可以選擇和一些原創網路漫畫作家合作，漫畫粉絲群有著相比手游來說更高的重合度。網路漫畫還有個最大的優點就是它的讀者群很大程度上來自於智能手機用戶，因此點擊漫畫下端的廣告，就可以立刻進入游戲下載頁面。國內一些游戲廠商和暴走漫畫的合作案例值得大家學習。

八、跨界植入

游戲解說、草根達人微電影、網路小說這三種推廣模式，是筆者看到的比較多的。 國內一款游戲因為游戲製作人是知名LOL解說，已經情理之中利用了游戲解說的資源進行了推廣，多名解說都在視頻中介紹推薦了游戲。同時游戲中將知名LOL解說的形象植入卡牌，以和游戲解說一起玩游戲作為賣點進行宣傳。由於和游戲本身採用的LOL題材非常契合，獲得了不錯的效果。

再好比暢游的移動版《天龍八部》和萬萬沒想到系列微電影的合作，也是一個比較好的例子。那段時間經筆者觀察，游戲曾短暫沖到免費榜前十名，後來雖然因為游戲品質不過關問題，被大眾拋棄，但這次合作推廣的成功卻是值得大家深思的地方。之前筆者甚至看到一款叫《問天》的游戲，在上市之前，拍攝系列微電影的案例。網路小說方面，合作的方式很多，這里暫且不多說了。跨界植入只要找到對的點，效果會非常好。

九、返利引導

這對用戶和游戲公司來說是兩全其美的事。游戲公司在游戲上線初期要積聚人氣。尤其是對專注於游戲的Game Point來說，從初期就可以爭取到所謂的死忠玩家。然而返現應用的最大問題在於，用戶在得到商品或現金獎勵後，應用程序的卸載率接近95%。即用戶在下載完游戲，得到一張咖啡兌換券後就立刻刪除游戲。因此在游戲發行初期，這種營銷方案可以起到一定的宣傳作用，但從長期來看，無法長久。(本段摘自手游那些事)

十、社區引爆

最近最為火爆的游戲莫過於越南人創作的Flappy Bird這款游戲，這其實是社區引爆最為典型的一個案例。一名reddit用戶發布了一個死了又死的ios自虐游戲名單，裡面恰好提到了這款游戲，在這之後引起了眾多游戲愛好者的廣泛關注，大量的腐宅的開始嘗試這款游戲。雖然後來，有一系列的因素促進的作用，但我們不可否認的是這初期的引爆作用。這款游戲上架的大半年時間排名都在2000名開外，直到這次的話題引爆後…..

很多人看到這里會感覺很奇怪，會認為二、四、十是在說同樣一件事情，但在我看來社交關系主要可以分成三種：私密社交、社區、社會。私密的是QQ、Path、微信這樣的東西，提供的主要功能是聊天或者說交流。社區的是人人和豆瓣這樣的東西，提供的主要功能是興趣分類。社會的就是微博，twitter也是這樣的，它們提供的主要功能是廣播和圍觀。不同緯度，關系的深淺，所採用的策略也是不一樣的。

把社區引爆放在最後面說，這是因為筆者認為這是未來手游營銷推廣最為重要的場所。一方面，社區的樞紐是興趣，每種不同類型的手游，都可以找到相對應的社區。內涵段子、糗事網路、抽屜這類大眾社區，基本上任何手游都可以在這里進行宣傳。對草根社區文化感興趣的人，絕大多數情況下都有大量的碎片化時間。這些願意花費大量時間在網上閑逛的人，絕大多數都是草根用戶，他們希望通過虛擬世界找到滿足感。

豆瓣小組、網路貼吧、陌陌吧這類社區，興趣紐帶更加強烈，可以為手游精準化營銷打好基礎。據筆者了解，現在很多手游上線後，很快就在准備著手貼吧的建設。還有一些定位於高端用戶的小眾社區，雖然用戶數不多，但也值得我們投入資源。高端用戶一旦成為游戲玩家，因為其時間的稀缺性，必然會通過花費大量金錢來彌補他們相對其他玩家的劣勢。毫不誇張的說，只要一款游戲有10%這樣的高端用戶，哪怕其他用戶都是免費玩家，游戲仍然可以大賺特賺。

另一方面，社區初期只是用來營銷宣傳，但到最後卻是沉澱用戶關系最為重要的地方。互聯網公司只要你有足夠多的用戶，那麼商業模式就會隨之而來。所以不管是什麼游戲，你必須建立自己的社區。你可以從社區中得到真實的用戶反饋、找到游戲改進的方向、未來的絕佳創意，一旦用戶真正沉澱下來，那麼你的下一款游戲的初始用戶就已經有了。

2. 怎樣看待越南人追捧中國網路小說的現象

這是一個很正常的現象
就像前些年 中國追捧韓國網路小說 追捧日本動漫一樣
因為本國這方面的市場資源還不夠豐富 而市場需求卻很大 所以會關注別國的
這是一個發展的過渡過程
開始的時候 會追捧，學習別人的 慢慢就會發展出更符合本國口味的資源

3. 求最小說陳晨文章[直接把內容貼出來吧,謝謝啊.]

<<河內八月>> 陳晨代表作
在河內，常常有鬼佬過來問我，Japanese？
搖搖頭，他們就會再問，韓國人？台灣人？香港人？
彷彿沒有人會覺得我是從大陸來的。似乎鬼佬們看到那些背著旅行包，低著頭在烈日下行走的少年，會自然地想到獨立的日本孩子。
住的旅館在市中心的一條深巷子里。河內的巷子，陽光布滿每個角落。巷子里大多是精緻瘦長的法國建築。盛大的薔薇花翻越過圍牆。有的時候在午後，安靜得只能聽到樹葉上水汽蒸發的聲音。
旅館是一個越南女人所開。她喜歡在陽台上種花，在早晨和傍晚會拎著水桶上樓澆花。所以，我每天早晨都在芬芳中醒來。
小旅館總共有三層，我住的那一層樓大多數是日本人，還有幾個在廣州讀過大學的英國人。
晚上出門的時候，看到三五成群的日本孩子嘻嘻哈哈地說著嚼舌頭的日語去喝咖啡。他們看著我一個人拿著鑰匙，走過來說，Together？本能地搖搖頭。大概，只是想一個人出去走走。
真的很羨慕他們。那群日本孩子。
穿著大一碼的褲子和衣服。用從來沒有看到過的SONY手機。幾乎都染了黃頭發。見到人會微笑。也聽人說過，日本高中生都有出國旅行的習慣。年紀很小，但習慣去不同的地方行走。
晚上在旅館里，洗澡，看電視。越南的電視台很少。大多數是美國的或者泰國的電視台。時常會看到像《金粉世家》這樣的國內電視劇。不過奇怪的是，配音始終是同一個人的聲音。
河內的街道上，保留了大多數當年作為殖民地時的法式建築。
離還劍湖不遠的Ly Thai To St。街道兩旁種滿了高大的樹木，奶黃色的法式別墅掩映在綠葉中，現在這些別墅已經成為歐美等國家商會、使館、跨國公司辦事處所在地，或是改建成法式情調的酒吧、Cafe、畫廊。
幾乎每天都去一家沒有名字的音像店。那裡販賣各種盜版光碟。有港台的流行CD，也有西方的爵士和搖滾。DVD則大多數是英文字幕的好萊塢大片。也有很多香港片。常常看到鬼佬們興致勃勃地挑選，小聲地談論。來自西雅圖的美國男人，喜歡李小龍。
每次去都有收獲。像冰島樂團，Bill Evans六十年代的爵士。這些在杭州都很難買到。
那些盜版CD，雖然包裝粗糙，但是價格極其便宜。在晚上睡不著的時候，會拆開來聽。
書店把大量的LP旅行書放在最顯眼的位置。幾乎都是盜版。價格通常是1美元一本。大多數是關於東南亞國家和中國的。後來在咖啡店裡，看到鬼佬人手一本的LP，也幾乎都是在越南買的盜版貨。
常常去不知名的畫廊看畫。大多數是抽象的油畫作品。表情冷漠的越南畫家很少和顧客交談。每幅畫都有不菲的標價。
喜歡Little Hanoi Café。常常獨自一個人點一杯咖啡，在裡面坐好久。或是和鬼佬們交談。店裡有年輕的越南女服務員，常常在客人少的時候，輕輕地哼起歌。
很多鬼佬們帶著手提電腦到這里，常常熱情地招呼他們和自己一起看照片。一年12個月，9個月工作，3個月去地球的不同地方行走。他們給我看在吳哥窟拍下的落日。西貢的廣場。
年輕瘦弱的美國女孩，一個人來到這里，因為喜歡河內，已經在這里待了兩個星期。
每天買各種各樣的水果來吃。火龍果。紅毛丹。牛奶果。鳳梨。等等等等。
幾乎不吃飯。餓了就去買水果或者去街邊的米粉攤。
米粉攤上鬼佬很少。但越南人喜歡這里。即使在深夜，米粉攤也不會打烊。勞碌了一天的越南人坐在街邊，喝啤酒，吃米粉。越南米粉通常會放一些水果和生菜。老闆也會用破舊的錄音機放哀傷的越南情歌。
我常常混跡於那些越南人裡面。即使他們知道我是中國人，也很少來和我講話。
他們用委婉的越語談論，講笑話。即便聽不懂他們的語言，但是能感覺到的，是他們平和的生活。而河內給人的感覺也是一樣，充滿著生機，並讓人感覺異常的踏實和忍耐。
在去看水上木偶戲的路上，路過ST. Joseph天主教堂。只是在外面看，沒有走進去。教堂高大威嚴，只不過牆壁斑駁，而且發霉脫落。
是傍晚的時候，陽光仍舊是猛烈的。販賣水果的小販挑著擔子准備回家。越南孩子在教堂前來回追逐玩耍。穿著國服的大學生拿著書本三兩成群地談笑。車夫在三輪車的剎車上塞上一束潔白的茉莉花。一家三口擠在一輛摩托車上飛馳回家。
這樣的生活，多麼希望是自己的。
來河內之前，讀了安妮寶貝的《薔薇島嶼》。她在裡面寫，河內是一個Crazy City。
而我看到的河內。炎熱。隱忍。安靜。而那在早晨就會充斥在耳邊的摩托車的轟鳴聲與城市的喧囂相比，是多麼微不足道。
那麼，究竟該怎樣去形容河內呢。
是這樣一個城市。
你可以很隨意地穿著人字拖鞋在這個城市的街道漫無目的地行走。
你能隨時喝到一杯冰咖啡。你能每天什麼事情都不做，只是胡思亂想。到處亂走。
每天在鮮花的香味和摩托車的轟鳴聲中醒來。在潮濕而悶熱的空氣中睡去。
這就是我眼裡的河內。簡單的，純粹的。
永不逝去的冬天：
1.
知道現在，我還沒有忘記那些年發生的事情。
記憶像是一塊碎片，在生命里無助地顫抖。
那個潮濕陰冷的南方小鎮。那條骯臟又生氣蓬勃的河流。那些被滯留在河岸邊回不去的船舶。那個小時不去的冬天。還有，那個叫傻傻的女孩。
哦不。她不叫傻傻。她叫莎莎。
2.
我以前居住的那個南方小鎮在京杭運河的末端。
那是一條骯臟的河，匯集著這個小鎮所有的不堪和往事，終日散發著垃圾的腐臭。岸邊的垃圾晃悠著便溜進水裡。各種各樣的小攤和商鋪在河岸邊一字排開。一條又一條幽深晦澀的弄堂像一條條的血管一樣從河上蔓延開來，然後緊緊地吸附在這個小鎮上。河面上淺灰的雲朵沾著一點兒塵世的骯臟。停落在舊電線桿上的大群飛鳥會因為刺耳而急促的汽笛聲驟然間騰空而起。
我時常覺得這是一條在不停喘息的河流，生命力被過度地開發和消耗。
就像巨大的顆粒物占據了我的眼睛，也沒有辦法抬手抹去。
年少時候的我時常期盼著從北方駛來的貨船。那些船工通常會把船停在運河邊，然後販賣著從北方帶來的貨物。一連幾個星期，甚至是幾個月。他們都不會離開，始終棲息在船舶上。那些破舊滄桑的船舶彷彿就是他們的家。有些人甚至沒有再離開，紮根在了這個陌生的南方小鎮上。
那是的我結識了很多北方的孩子。他們都是隨父母一起搭船南下。他們操著好聽的北方口音。說著一些我聽不懂的北方方言。那些北方的男孩子，性格爽朗，會很多我沒有玩過的新奇的游戲。我時常沉醉於他們類似於冒險的經歷。從小就和父母一起漂泊。所有的日日夜夜都在船上度過。他們的生活，散發著流浪的氣息。不知道是為什麼，我覺得那是一種令自己崇拜的勇敢。
從他們的口中，那個陌生的北方在我腦海里終於有了一個淺淺的輪廓。我知道了北方有望不到邊際的林海。北方有熬得很糊的玉米粥。還有自己只有從寓言故事中才聽說過的毛驢。
他們還說，北方又盛大寂靜的雪。
每年的冬天，大學都會覆蓋住整個世界。到處都是亮白白的一片，會刺痛眼睛。可以在雪地里找松鼠洞，毛茸茸的小松鼠縮成一團窩在裡面。在門口堆的雪人幾個星期都不會融化。他們還說，他們家鄉的那個村子，有一個很大的湖。每年的冬天，都會有丹頂鶴飛來棲息在湖邊。村民們常常拿著一些玉米粒或是高粱去喂那些丹頂鶴。
我常常聽得心馳神往。那些美妙的經歷，是自己無法想像出來的。那個他們口中冬天，終究是和南方不一樣的。這個南方小鎮的冬天，通常是不下雪的。即使下了雪，也是很小很小，毫無章法地夾雜在西北風中的到處亂灑。用肉眼也很難分辨出那些類似於頭皮屑的物質竟然會是雪。即使下的稍微大一些，也是不會積起來。似乎在它們降落到地面的過程中，就已經融化了。
這個南方小很的冬天，沒有盛大寂靜的雪，只有透徹的寒冷。
而就在那年的冬天即將來臨的時候，一艘從北方駛來的貨船，停在了這條冰冷又骯臟的運河上。
船上的那個女孩，叫做傻傻。
3.
傻傻的確很傻。
在我第一眼看到她的時候就這么覺得。她的目光總是獃獃的，嘴裡總是說著一些讓人聽不懂的話。每天放學路過運河，都能看到她獃獃地坐在那條已經很破舊的船上。船上堆滿了貨物。她就坐在那些貨物裡面。如果察覺到有人在看她，她就會傻傻地笑。我感覺她就像是那些已經發霉的貨物。
我住的那條弄堂，離運河不遠。
每天晚上，我都能聽到從那條破舊的貨船上傳來的吵鬧聲，啤酒瓶打破的聲音，男人的吼聲……甚至還能聽到那艘貨船劇烈搖動的聲音。那些聲音夾雜著暴力的成分生生地刺痛了我的耳朵。父親曾經告訴我，據說他們是河北人，幫人運貨到這里。可是運氣不好，船破了，貨物都進了水。東家不收。也沒了錢。只有暫時滯留在這里。又聽人說，他們不打算走了，打算在南方討生活。
每天都會有很多老人聚集在弄堂口東南西北地閑聊著。有的時候，可以聽到她們在談論傻傻。她們說，那艘船上，住著個女傻子，神志不清的。她的爸爸經常打她媽媽。有的時候，連她一起打。
我也經常聽到一些好事者問傻傻，傻子啊，你爸爸是不是經常打你媽媽啊?而傻傻每次總是那樣傻笑著，然後又像貨物一樣蹲在了船上。
那天中午，我在房間里看書。過了好長一段時間，我發現傻傻站在窗外。
你站在那裡干嗎啊?我問她。
她始終傻笑著不說話。
我有點好奇。於是又問她，你到底叫什麼名字啊?
她又這樣站著好長一段時間，好像在很努力地想著什麼。
我叫傻傻。她說話的聲音很輕，說完便咯噔咯噔地跑走了。那是我第一次知道她的名字。
我看著她跑去的身影。她頭上系著一條紅色的繩子，在風中一晃一晃的。後來，我發現傻傻經常來到我的窗前。每次總是不說話。每當我放完磁帶，她就走了。
這次，她沒有像以前那樣不動聲色。她指了指我桌子上的錄音機。一下子，我明白了，原來，她是來聽我放磁帶的。於是我把那盤磁帶插進了錄音機里。裡面放的曲子是shu伯特的《小夜曲》。傻傻又是這樣靜靜地站著。音樂放完，她又走了。
後來，她經常來。每次來總是和以前一樣，就是靜靜地站著。我也不再理她，只是看自己的書。
那一天她又來了。不過，在她離開的時候，她在窗檯上放了些東西。
我走過去一看，原來是幾顆還沒有熟透的野山楂。
後來，她來的時候，偶爾會帶些東西來。有時，是一個小蘋果。有時，是一個橘子，還有一些我不知道名字的野果子。漸漸的，我竟然也希望起她來了。
一天放學的傍晚，我回家的時候，看見有幾個男孩子拿著石子在扔傻傻。那些男孩的手裡握著一大把從河岸邊撿來的小石子。他們嬉笑著把那些小石子扔向蹲在船頭的傻傻。而傻傻，只是傻笑地站著。我有點看不下去了，走過去對傻傻說，你快到船艙里去，別讓他們欺負你。她竟然很聽我的話，直起腿便鑽進了黑暗潮濕的船艙。
我心裡不免產生一點憐憫之情。自從她出現在這個南方小鎮上，就沒有看到有人對她怎麼好過，只是一些老人，偶爾給她點吃的東西。她在寒冷的冬天也總是穿著那件灰色的上衣，似乎從來沒換過。
她們家還是那樣，她爸爸總是打她媽媽。
或許是出於那一點點的同情之情，我從不欺負她。時間久了，傻傻和我竟熟了起來。漸漸的，她也會和我說一些話，但是總是前言不搭後語，我要想好久才能明白。
她開始會帶我去一些地方。那是離運河不遠的一個小山坡，離我家的那條弄堂也不遠。但我卻很少去那個山坡上玩。而傻傻，卻像是一個熟客一樣穿過幽深的灌木叢。她時常突然蹲下來，用手去摘草叢中不知名的也過。先自己咬一口，似乎是覺得味道好，然後再摘幾個遞給我。
大約要走10分鍾，穿過繁茂的灌木叢，就能看見一小塊空地，那就是山坡的山頂了。視野也豁然開朗。我時常和傻傻兩個人站在那塊空地上，也不說話，只是看著山坡底下的那個世界。傻傻總是眯著眼睛，像是在尋找什麼。
能看到那條在不斷喘息的河流，像是一條被劃開的口子，正汩汩地流淌著鮮血。還又密密麻麻忙碌著的人們，冬日有氣無力的陽光投下了他們卑小的影子。
還能看到傻傻的家——那條裝滿了發霉貨物的破舊的駁船。
4.
小鎮南邊有一個已經廢棄的化工廠。
以前，時常能聞到工廠四周彌漫著的刺鼻的化學葯水的味道。後來，這個小鎮響應環保的號召，化工廠也就關閉了，而那股刺鼻的味道也就消失了。車間里所有的東西都被掏空搬走，只留下兩幢空盪盪的房子佇立在瘋狂生長著的荒草之中。在晚上，就像兩艘孤獨航行的大船。
這個化工廠也有一些歷史了，只要看看那長長的煙囪便知道了。煙囪上的水泥已經完全脫落，露出了紅紅的轉頭。在那磚頭縫里，常常會看到墨綠色的青苔，源源不斷地滋生出潮濕的記憶。
我常常在煙囪下抬頭往上看。煙囪的頂變成一顆細小的顆粒物漸漸消失在我的視線中。
煙囪上還有一階一階很窄的踏板，就像是一架可以通向天空的梯子。常常有孩子順著踏板爬上去，爬到很高的地方，甚至爬到了煙囪的頂上。
而我，卻從來沒有爬過。因為父親曾經對我說過，千萬別去爬那煙囪。因為聽說過，有小孩子爬那煙囪掉下來摔死的。年幼時膽小懦弱的我覺得那是一個深深的詛咒。
那天的傍晚，我和傻傻去了那個廢棄的化工廠。
她指著那根煙囪，示意讓我爬上去。我馬上想起了父親曾經對我的忠告，不幹爬上去。站在原地有些膽怯地看著她。誰知，她竟然很熟練地爬了上去，顯然不是第一次爬上去過。她一直爬到了煙囪頂。我站在下面驚慌地向上喊，叫傻傻快爬下來。可傻傻卻坐在了一小塊踏板上，似乎沒有聽到我的叫喊。
直到她做了好久，才熟練地爬下來。
她告訴我，她喜歡在晚上的時候爬上煙囪。在晚上，星星會出來和她說話。
我有些詫異，完全沒有想到她會這樣說。 我第一次問她，傻傻，你爸爸為什麼總是打你媽媽啊?
她的表情突然變得嚴肅起來，似乎是想了好長一段時間，然後對我說，爸爸總說媽媽的臉像死人的臉。她爸爸每次都是狠狠地甩她媽媽巴掌，若是喝醉酒，還會抬起腿狠狠地踢她媽媽的獨自。而她媽媽每次都是縮成一團，連氣都不敢出一聲。她爸爸每次打她媽媽的時候總是會說 ，打死你這張死人臉，打死你這張死人臉。
傻傻吧這一切告訴我的時候，真的不想一個精神有問題的人，她是那麼冷靜，那麼沉著。

那年，這個小鎮的冬天比以前要來的早一些，才十一月初，梧桐樹便開始紛紛揚揚地掉葉子。不寬的街道上，到處都是黃色而又乾枯的樹葉，像是死亡腐爛的蝴蝶。我也穿上了厚厚的外套。而傻傻，卻還是那件灰色的上衣，只不過裡面多了一兩件很破的背心。我問她，傻傻，你冷嗎?
她還是那樣傻笑著不說話。
我和傻傻還是經常到那個廢棄的化工廠。他還是喜歡在很晚的時候，獨自一人爬上化工廠的煙囪，去和星星說話。我還是會放音樂給她聽，仍舊是那首舒伯特的《小夜曲》。她還是會和我說很多關於她們家的事情，不過，每次都是她爸爸打她媽媽。
5.
期末考試結束後，當我喜滋滋地拿著成績單回家的時候。一群夥伴圍上來對我說，那個女傻子在化工廠里摔死啦！我們去看看啊！有人摔死啦！
我驚慌地看著他們，然後朝著化工廠的方向飛快地跑。我彷彿聽到了從很遠很遠的地方傳來的回聲。一重一重地光如我的耳膜。那是傻傻 在呼喚。
那是她在呼喚著我。
在煙囪的下面，沒有傻傻，卻又著一攤已經凝固的鮮血。一個住在化工廠旁邊的老人走過來對我說，她已經被她爸爸抬走了，她是爬這根煙囪的時候摔下來摔死的。你們小孩以後注意點，不要來爬煙囪了。那些夥伴們因為沒有看到她死去的樣子而失望地一鬨而散了。
而我，卻還是獃獃地站著不動。就像傻傻曾經站在我的窗前一動不動一樣。那地上的鮮血彷彿就是傻傻頭上的紅色繩子，在我眼前晃動。
死亡可以帶走生命，卻帶不走靈魂存在過的證據。

直到最後，我還是沒有看到傻傻。我只知道，她爸爸沒有將她的一體火化，而是找了一個地方把她埋了。她埋在哪裡，我也不知道。
那個晚上，我做了一個夢，我夢見了一列火車。我看見傻傻就在火車裡面。她還是像以前那樣傻笑著不說話。突然，汽笛打響，火車緩緩 開始啟動起來。於是，我追著那列火車瘋狂地跑。然而那列火車突然消失在了鐵軌上，像是已經駛向了另一個世界。這個世界上的骯臟魚浮華都與之隔絕了。

就在傻傻死後的第二天，這個南方小鎮下雪了。
記得有人說過，雪是天上的人帶給人間的問候。可我卻覺得，那場突如其來的大雪，分明是傻傻的眼淚。
那場雪大的有些嚇人。那個小鎮，除了那條河，其他的地方幾乎都被這場浩浩盪盪而來的大雪覆蓋了。但人們還是抑制不了心中的驚喜，這個南方小鎮已經好些年沒下過雪了。我聽到弄堂口的那些老人們不停地念叨，怎麼會有這么大的雪啊，還真是從來沒有見過，這么大的雪啊 。
而當人們欣喜地望著這一場久違的大雪的時候，他們或許忘了，就在昨天，那個生活在冰冷船舶上的女孩，已經在這個世界上消失了。又 或許，他們根本不曾想記住有這樣一個女孩出現在這個世界上過。
但是，我會記得。

6.
而在那場大雪過後，那艘破舊的駁船和那兩個北方人，毫無徵兆地消失在了這個南方小鎮上。沒有人知道他們去了哪裡，也沒有人知道他

們還是否在這個世界上。
後來，有人說，傻傻的爸爸其實有精神病。還有人說，她媽媽把她爸爸殺了，在她爸爸身上捅了十多刀。更有甚者，說她媽媽把她爸爸的

手給剁了下來。
或許，這些事都是真的。
或許，這只是人們無聊的揣測罷了。
而當事情過去了很長一段時間後，便沒有人會再去提及了。
只是又過去很久很久了。

有人告訴我，其實，她不叫傻傻，她叫莎莎。