網路小說營銷分析

① 那些網路小說是如何吸引人的

網路小說能讓人少吃少喝，熬轎毀森夜都想看下去，無非就讓讀者能暫時忘記現實生活中的煩惱、痛苦和壓力，看著一個個比自己還不如的人逆襲了，開掛人生，那生活比自己夢想中的還要美好，那麼自己就會幻想自己享受這樣的人生。

那小說中的主角都很厲害，為什麼呢？他們有哪些特異功能，有特殊的能力——

往往小說的主角也是從弱變強的，隨著外掛閉畝的增多，他面對的挑戰也越來越大，對手也是越來越高級的boss。很多作者為了讓情節更加合理，也會把主角獲得外掛要付出的代價不斷增大，比如練就什麼金剛不壞神功，讓主角的防禦里爆棚，也不是一上來就達到最高級的，而是要主角去努力提升，更加真實一點的寫法還會讓主角承受非一般人能承受的痛苦。

對於普通人來講，哪怕我們一生獲得一個外掛，那我們也就可以逆襲人生了，例如寫作的能力余困、定投的能力、營銷的能力等等，我們也像小說主角那樣如獲至寶，花足夠多的精力去練就自己的人生外掛，那麼人人都可以過上開掛的人生。

可惜的是，很多人不相信，也沒有耐心去打磨自己的外掛。只能看別人的精彩故事，過自己的悲慘人生。

② 番茄小說官方如何盈利

免費小說是靠廣告盈利的，作者寫作靠著廣告收入，小說被閱讀人數超過一萬以上的作者基本上都可以月入幾千，番茄小說這個是目前最新的網路小說營銷方式，這種的方式的出現動搖了閱文集團的收費模式（閱文推出免費閱讀）

③ 如果讓你營銷一本小說，你將如何大展拳腳

從作者伍叢亂的角度來說，把內容寫好，就是最強的營銷。只要內容牛掰了，一切腔檔都水到渠成。
當然去過你指的是刷數據，當我沒說，從沒見到過任何一本靠這種「營銷鄭轎」能火的書。

④ 2018年網路小說市場——最受歡迎的小說類型和未來趨勢分析

又一年過去了，2018年的網文市場有著什麼樣的變化趨勢呢？什麼類型的網文比較受大眾歡迎呢？新的一年又將會有怎樣的發展趨勢呢？

訂閱作為網文作者的最主要收入，要分析市場，當然主要看訂閱量的多寡。

下面是選取的統計的幾個較大的網文小說網站最近的訂閱量——

1.起點中文網

起點影響力最大，取訂閱量前五十名。其中有玄幻12本，都市9本，科幻8本，歷史6本，仙俠修真6本，奇幻2本，游戲2本，懸疑靈異2本，軍事1本，武俠1本，二次元1本。

2.縱橫中文網

取訂閱量前30名。其中玄幻13本，都市10本，歷史5本，仙俠修真2本。

3.17k小說網

取訂閱量前20名。其中都市11本，玄幻6本，歷史1本，仙俠1本，游戲1本。

從總體可以看出——

玄幻 和 都市 熱度仍在高峰，並且在各大網站都是最受歡迎的類型。不同的是起點和縱橫都是玄幻題材力壓群雄，17k則是都市題材比較吃香。除此之外的其他題材，17k因為類型比較單一，所以不加入總結。

歷史 題材依舊熱度較高，是網文類型的中流砥柱，經久不衰。

仙俠修真 熱度尚可，但是呈下行趨勢。

奇幻 、 武俠 、 游戲 這些曾經炙手可熱的題材，今年依舊涼涼，但是還是堅挺地佔據一席之地。奇幻因為《放開那個女巫》疑似有回暖跡象，但只是一支獨苗，不好說明什麼，但是如果成功動漫化，說不定能帶領一波復古奇幻潮流。

值得一提的是，起點中文網作為網路小說行業的領軍者，各種題材百花齊放，在流行趨勢上往往有著一定程度的指引，在此基礎上可以做一些大膽的預測——

大熱的題材自不必多說，對於網文中一些比較稀有的題材，例如 懸疑靈異 ，有明顯的回暖跡象； 軍事 題材，因為中國近年《戰狼》、《紅海行動》等軍事類電影大火的影響可能導致市場擴大，但是有能力的作者比較稀缺，供不應求； 二次元 題材因為騰訊強勢進入動漫領域，有望異軍突起。

另外最顯著的是 科幻 題材，自從劉慈欣的《三體》獲得雨果獎，科幻小說熱度持續增長。因為伴隨著90後一代人的長大，1994年後九年義務教育的普及，接受過科學教育的熏陶人越來越多。國家對於科技創新的需求日益增大，就像科技最發達、平均受教育水平極高的美國一樣，所以近幾年科幻小說的火熱將顯而易見。比如新興的學霸流小說，既能科普一些各門各科的科學知識，又能看主角裝逼，很有希望成為一個嶄新的流派，其中頗具代表性的有《學霸的黑科技系統》、《重生之神級學霸》、《我只想當一個安靜的學霸》、《醫師》等等。

玄幻、都市雖熱但是水很深，新手慎入。

新手作者可以朝懸疑靈異、二次元題材方向嘗試努力；如果有一定的相關知識，軍事、科幻、歷史題材的市場也絕不會讓你失望。

當然，最重要的，還是找到最適合自己的題材，因為只要寫得好，什麼題材都能大放光彩。就像《食夢者》里的總編說的，漫畫，只要有趣就行，有趣的漫畫就能連載，小說也是同理，只要故事有趣就能大賣。

希望這個小結和預測可以對新的一年打算進入網文領域的作者一點幫助~

⑤ 2021 網文行業營銷的三大發展方向

        「為什麼中國擁有五千年文化素材和人才，卻說不出有趣又好聽的故事？」，這句話可能很多人看到了都想反駁，怒斥這個人並不了解中國。但我覺得其實這句話說得並沒有說錯。因為這句話如果換個說法，意思就是中國文化底蘊深，但是文化輸出能力弱。雖然近幾年來我們中國有《戰狼》《流浪地球》等優秀電影，《狐妖小紅娘》《刺客伍六七》等優秀國創，在國外也產生了一定的影響力。但是就目前的文化軟實力來說，中國還是落後於日本動漫和美國大片那種世界聞名的軟實力的。

       不過我覺得中國是有一部分文化軟實力是目前世界領先的，那就是很多人都不屑一顧的網路文學。很多人對於網路文學的印象還停留在「霸道總裁愛上我」這種地步。但其實網路文學經過十幾年的發展，已經成為了一個成熟的行業，裡面優秀的內容也是層出不窮。例如之前引爆全網的《慶余年》電視劇就是由網文改變而來的。很多年前，網路小說剛開始發展，門檻低，作者素質參差不一，有的或許連語句都寫得不是很通順，更不用說經常出現的錯別字了。但是當初門檻低的不僅僅是作者還有讀者，所以在這種小說如果不寫得有趣就沒法吸引讀者興趣從而拿不到稿費的情況下，網文作者不斷用自己的想像力創新小說內容，打造出了科幻，玄幻，奇幻，武俠，仙俠，歷史等各種類別的小說，網文行業也因此快速發展。18年甚至還有新聞報道外國有人通過看中國網文來戒毒。可見，未來如果發展得好，網文是足以成為我們中國的一大文化軟實力的。

       為了網文行業更好地發展，除了在網文內容質量上不斷追求之外，合適的營銷是可以讓事情事半功倍的。那我經過思考之後，覺得網文行業營銷有以下幾個發展方向：

一、精準化營銷

       網文行業中目前讀者們閱讀的方式主要還是在手機上面的APP端，而APP做推廣最常見的手段之一就是推送廣告。那究竟該推送什麼內容，在什麼時候推送，推送給誰會讓效果最好呢？

根據艾瑞咨詢2019年中國在線閱讀行業營銷報告中的數據顯示，目前讀者會點擊廣告的最主要的原因是廣告內容質量高，這代表著我們推送廣告中不要太多無用的信息以及誇張的用語，要直接告訴我們的讀者他們想知道的信息，例如平台的優惠活動、關注的小說上新等。而讀者希望接受廣告的時段和他們閱讀小說的時間也是較為相符的，為通勤途中、午間休閑和睡覺前。那廣告推送給誰的問題，我覺得可以通過對用戶進行分眾貼上標簽的方式來進行。例如一些傾向於看免費小說，只有在優惠活動的時候才會考慮付費的用戶可以貼上低價值用戶的標簽，注重推薦一些免費小說和優惠活動給他。

二、病毒式營銷

       目前來說，看網文小說的人群還是比較固定的，只有在某部網文改編成的電視劇爆紅的這種情況下，才會突然涌現一堆新讀者來觀看小說。那為了能夠持續穩定地獲得新用戶新讀者，我覺得網文行業需要向電商行業學習一下病毒式營銷。

       病毒式營銷指的是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息等被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾。在我們的生活中很多營銷活動都是病毒式營銷，其中電商行業是最為喜歡的，例如每逢雙十一、618等大型購物節淘寶和京東的養貓、蓋房子活動，以及拼多多的砍一刀，助力拿現金紅包活動等等。雖然這種營銷經常被人吐槽，但是熱衷於其中的人們其實更多。那網文行業該怎麼運用病毒營銷呢？

       首先要為讀者分享提供價值，正如分享給朋友可以拿紅包一樣，我們可以為分享小說給朋友的讀者提供免費閱讀卷，或者也可以給與被分享的小說月榜助力。前者可以吸引那些喜歡「白嫖」的讀者，後者則是可以吸引那些某本小說的忠實讀者。然後我們要想辦法留住被分享進來的新用戶，可以選擇給新手大禮包，然後根據新用戶的一些偏好提供一些適合的好的小說。

三、互動營銷

       看小說是很個人的事情，但是實際上很多讀者在看完小說之後，尤其是看的內容十分能引起共鳴的時候，會很想找人交流一下小說裡面的劇情。那這時候如果有一樣喜歡看小說的朋友那就很開心了，可以互相討論。但是如果身邊沒有喜歡看小說的人，那就比較難受了。所以網文行業就可以想想辦法讓讀者能夠互動。

       目前很多網文小說網站都有評論區，讀者可以在評論區發帖子進行討論。但這樣的方法其實是有延遲的，所以互動很難盡興。那有的網文小說作者就會自己開通QQ群微信群什麼的供讀者自己交流。但這樣子還是不夠好，因為有些人並不想用自己的社交賬號。所以我覺得網文網站可以重新開設以前的網頁聊天室，讓讀者可以直接互動而不是要切換軟體。然後除了讀者與讀者之間的互動，我覺得還可以多促進一下作者與讀者之間的互動，例如可以讓作者定期讀讀評論，回答讀者提的一些問題，這樣子不僅互動增加了，作者也更了解讀者，對後續劇情的發展也增加了一些把握。

        以上就是我個人對於網文行業營銷的一點小想法。其實也是帶著私心的，因為我自己就是一個網路小說的多年讀者，真的很想讓更多的人了解一下網路小說。就像過去武俠小說有金庸武俠小說的「飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛。」，現在的網路小說也有《雪中悍刀行》中一襲青衫放聲笑「天不生我李淳罡，劍道萬古長如夜。」的豪情壯志；《全職高手》中葉修說的「如果喜歡，就把這一切當作是榮譽，而不是炫耀。」所表達的對《榮耀》的熱愛，《將夜》中「我書院本就天下無敵。」君陌的霸氣回應，等等。希望網文行業能夠發展得越來越好。

范沛然 深圳大學管理學院

⑥ 小說怎麼營銷

我來以專業角度分析一下這個小說營銷這個事。

這個事的准確稱呼，應該叫網路小說廣告植入，不應該叫小說營銷。

我最早發起網路小說廣告植入的業務，可以追溯到2009年的時候。因為我自己本身也曾經是網路小說寫手，主要是寫現代情感小說的，所以，本身就會涉及到很多商業環境的塑造或者企業品牌的虛構。與其虛構，還不如讓品牌或者企業更加真實化，於是就有了網路小說的廣告植入。

這個就跟今天電視劇的廣告植入是完全一樣的。

不一樣的是，收費開始的時候非常低，因為廣告投資商對這個新鮮事物很謹慎，抱著很大的懷疑，且在當時還沒有成功的案例，所以說，在當時來說，找到廣告投資商很困難。

隨著網路流量池越來越淺了，廣告投資商需要的流量入口越來越寬泛了，所以，現在這種情況就好多了。我管理的網路寫手已經從原來的100多人，到現在三萬多專業專職網路寫手。也從原來單純的廣告投資商選擇小說片段投資投入，到現在起步定製網路銷售，都已經非常成熟了。

但是，從營銷學來講，這是一個非常非常正常的商業行為。

但是，從純文學角度來說，這個事情就是有點另類，讓很多所謂的傳統文人很不屑，這個也是一件很正常正常的事情。

但是，從商業和廣告角度來說，這是順應了市場需求的一個自然的發展方向和趨勢而已，沒有什麼奇怪或者不奇怪的。

這就好像是看民國電視劇，突然看到了一個淘品牌御泥坊的護膚品廣告植入，懂行的人，就會覺得很不舒服。但是，電視機前可能是95%的觀眾並不是廣告營銷行業人士，所以，95%的人並不在意。

但是，作為一個行業資深從業人士，我想說的是，並不是所有的網路小說都適合廣告植入。

通常都是與現代劇情相關的網路小說，才會有廣告植入。如果你寫一個歷史劇、或者架空玄幻劇，就很難進行廣告植入。

從寫手收入來講，廣告植入的收入佔比很高嗎？

很抱歉，結果真的很不理想。90%的網路寫手還不能依靠廣告植入的收入養活自己。反之，小說真的進入排行榜了，即便沒有這個廣告植入，你也會一夜巨富。所以，網路小說真正的價值還是小說本身的閱讀性、欣賞性、炒作、排行榜來決定的。簡單一點說，只要你的小說火爆了，所植入的廣告投資就呈幾何式暴增。反之，如果你寫的小說沒有人閱讀，沒有流量的話，廣告投資商可能投入部分之後，就不會繼續投入了。

這個就是網路小說廣告植入的現狀。

⑦ 網路營銷分析論文

網路營銷分析論文

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。下面我為大家分享網路營銷分析論文，歡迎大家參考借鑒。

摘要：互聯網技術的快速發展為企業的市場營銷 提供了一種新的營銷方式，既網路營銷。它在市場信息收集、品牌推廣、溝通效率等和傳統營銷相比具有無可比擬的速度優勢。運用網路的快速互動性，盡快滿足客戶需求，做好產品開發、市場細分、資源整合和分銷渠道。這對企業發展具有深遠的意義。

關鍵詞：網路營銷 快速互動 企業發展

隨著我國加入WTO，社會經濟規模不斷壯大。科學技術爆發性的發展，工業社會的市場壁壘也隨著全球經濟一體化進程的加快而被逐漸打破。知識經濟和信息社會也將全球融合為一個巨大的沒有時空的統一市場。社會的發展客觀地把現代企業營銷置於一個國際化的環境之中。互聯網技術的快速發展為企業的市場營銷提供了一種新的營銷方式。網路營銷也越來越被有眼光閉配的企業所應用。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化。它在市場信息收集、品牌推廣、溝通效率等和傳統營銷相比具有無可比擬的速度優勢。它是人類經濟、科技、文化發展的必然產物。

一、網路營銷產生的背景

(1)網路的普及是網路營銷的基礎。21世紀是信息化世紀，經濟科技和社會文化的快速發展正迎接這個時代的到來，計算機網路的發展使信息社會的內涵有了進一步改變，網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的帶陸環境。企業是社會的一分子，方便快捷的信息交流蠢態頃改變了社會，也改變了企業的發展軌跡，以互聯網為媒體新的方式、方法、理念和互動的營銷使自然而然產生了。

(2)消費者價值觀和購物方式的改變為網路營銷提供了平台。市場發展到今天，多數產品無論是在數量還是品種上都已極為豐富，消費者為了快捷挑選並購買滿意的商品和服務，網路上提供的信息無疑十分重要。網購已經成為人們日常生活的一部分。

(3)商業競爭也促進了網路營銷的產生。隨著市場競爭的日益激烈，企業為了在競爭中佔有優勢，開展網路營銷可以節約大量流動資金，減少商品庫存。又能以最快的速度使消費者對產品有不理性的認識，從而在競爭中佔先機。

二、網路營銷的作用

A、更方便直接與顧客溝通和促進銷售

商品的增多，商場的不斷大型化，身臨其境的購物者，幾乎無法作出最後的個性的抉擇。在網路上，人們可以很容易獲得清晰的指示。「貨比三家」變得更容易更簡單，減少了奔波之苦，使購物成為真正意義的「休閑」。在網路上，企業可以為消費者提供立體的影像和介紹產品的使用特性及其他附加功能為消費者個性化的選擇提供了清晰、明白的參考。因網路的特點是互動的體驗和信息共享，人們基本上可以不受限制地去接受或拒絕。企業的產品就可以按照年齡、性別、愛好、個性等進行細分。消費者也有足夠的`時間從網上細心地找到完全符合自己需要的商品。

B、有效提高利用社會經濟資源

成熟的網路營銷形成時。生產企業就能在網路上了解消費者的需求，並進行按需生產，生產原料亦可按需訂購，從而節約資源，也在與消費者互動時及時了解最新的社會需求動態，然後合理安排人力、物力、財力為企業效益的創造提供優異的平台。企業更可以市場為導向，利用網路的信息公開和信息共享為企業在第一時間獲得所需的新技術、新材料。為產品的創新更代和開發節約時間、節約人力、物力、財力。不斷滿足人們日益更新的需求。

C、可以迅速開拓市場和促進銷售

網路具有很強的滲透力，傳統經濟時代的經濟壁壘、地域封鎖、人為屏障、交通阻隔、語言障礙限制等都阻擋不住網路營銷信息的傳播和擴散。新技術的誘惑力，新產品圖文並茂、聲像俱顯的昭示力，網上路演的親和力。將整合為一種綜合的信息進攻能力，快速實現和完成市場的開拓使命。

三、網路營銷的意義

企業開展網路營銷的意義就在於充分發揮網路各種職能，即跨時空、多媒體、互動式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性。從而做到品牌推廣、信息發布、促進銷售、產品創新和理想的顧客滿意率。最終做到提高工作效率、降低成本、擴大市場和實現整體效益最大化。通過網路信息的綜合反饋，改變企業和其他競爭者的力量對比。鞏固公司現有競爭優勢，對現在顧客的要求和潛在顧客的需求就有較深了解。企業就能更有針對性和科學性的制定下一步發展計劃。

A、在網路營銷的環境下，企業向顧客傳遞的信息和採用的促銷手段就更具理性化，更易被顧客接受，更容易建立顧客對企業品牌及產品的忠誠度。顧客也可通過網路全面直接地了解企業，選擇產品，減少糾紛，增加和諧。

B、21世紀的消費者具有良好教育背景和日益個性化的價值觀念。在這樣的環境下，企業可以進一步細分市場，滿足千差萬別的個性化需求。根據單個消費者的特殊需求，進行產品的設計開發。使「滿足人們日益增長的物質生活和精神生活需要」不再是口號，而是實實在在的。企業也在此基礎上不斷發展壯大。

C、網路上的購物空間是一個抽象的市場，不受時間、空間限制，可以24小時運作，這就是網路營銷的魅力所在。真正做到市場無所不是，顧客分布世界。使購物成為一種享受，一種休閑。

總之，網路將給21世紀的企業營銷帶來革命。它為消費者提供更多的選擇、更方便的參與。企業也能真正做到銷售、生產的有機結合。使營銷成為買賣雙方的真正互動。給人們創造了更高品質的生活。為企業在激烈的市場競爭中取勝並不斷地發展。在社會主義市場經濟不斷完善和改革不斷深入及我國加入WTO的世界形勢下，企業運用好網路做好營銷，就能為企業的發展提供廣闊的空間。